Blog UptooFormation
La négociation est un processus qui intervient en fin de jeu de vente et qui a pour but ultime d'encadrer les termes du contrat. Découvrez comment la réussir en lisant notre guide complet.
Steve Compère
Pendant la phase de prospection commerciale, vous avez brillamment utilisé vos talents et votre expertise auprès de votre interlocuteur pour décrocher un rendez-vous client avec lui. Il a accepté, bravo ! Avouez qu’il serait dommage de rater cette occasion de conclure une vente…
Flavien Candela
Votre force de vente s’essouffle, les résultats commerciaux ne sont pas au rendez-vous ? Pour renforcer l'efficacité de votre équipe de vente, avez-vous pensé à construire un plan de formation commerciale ?
Steve Compère
Dans une relation commerciale, la première impression est essentielle. Comment faire pour s’assurer que cette première impression soit à notre avantage ? En soignant la prise de contact et en travaillant l’effet de halo.
Steve Compère
La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales. Aujourd'hui on parle parfois de SONCASE en ajoutant un 7e levier, E pour "Environnement" ou "Écologie".
Fanny Cardinal
Expérience client : de quoi s’agit-il exactement et quels sont les leviers pour l’améliorer durablement ? C’est ce que nous allons aborder dans cet article.
Steve Compère
La prospection directe en face de votre prospect serait-elle un atout pour vous différencier en 2022 ? À une époque où nos contacts sont presque complètement digitalisés, il est possible de profiter d’une approche plus traditionnelle pour impacter votre prospection.
Steve Compère
Relance client : les bonnes raisons pour vous convaincre de soigner cette étape clé dans le processus de vente.
Flavien Candela
Pour ne pas passer à côté de vos objectifs commerciaux et gagner en efficacité, vous devez avant tout structurer votre démarche commerciale pour mieux convaincre votre interlocuteur. Comment ?
Steve Compère
Voici les 10 meilleures techniques de closing. Suivez ces conseils et à vous signatures de contrat !
Fanny Cardinal
L’elevator pitch commercial c'est la faculté de se présenter de façon efficace et rapide lors d’un premier contact avec un prospect. Il permet de capter son attention et lui donner envie d'aller plus loin avec vous.
Steve Compère
« Ce n'est pas le bon moment, rappelez-moi dans 2 mois ». « Combien de temps on se donne pour ce rendez-vous ? ». C'est le premier constat de tous les commerciaux : il est toujours question de temps dans la vente.
Steve Compère
Rencontrez nos experts de la vente pour identifier des initiatives rapides à mettre en place (recrutement, formation, coaching…) et accélérer votre développement.
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