Techniques de vente

La prospection directe en face de votre prospect serait-elle un atout pour vous différencier en 2020 ? À une époque où nos contacts sont presque complètement digitalisés, il est possible de profiter d’une approche plus traditionnelle pour impacter votre prospection.

L’elevator pitch commercial c'est la faculté de se présenter de façon efficace et rapide lors d’un premier contact avec un prospect. Il permet de capter son attention et lui donner envie d'aller plus loin avec vous.

Découvrez comment construire l’argumentaire téléphonique qui fait mouche en 9 étapes.

Que faire quand c’est déjà le 4e appel en un an que vous lui passez ? Que vous lui avez déjà envoyé 5 mails avec du contenu et des présentations de vos produits ? Suivez le guide !

On vous explique dans cet article comment repérer les futurs bons clients et comment gagner en efficacité commerciale.

Pour optimiser vos chances d’avoir des réponses à vos emails de prospection B to B, le contenu de votre mail doit piquer au vif l’attention de votre destinataire. Dans l’arsenal

Il fait le buzz dans les forces de vente depuis quelques années.  Mais qu'est-ce donc réellement ? La définition du Social Selling ne fait même pas l'unanimité au sein des professionnels de la vente.