Techniques de vente

Découvrez les histoires incroyables de commerciaux qui sont prêts à tout pour satisfaire leur client. La vente est le plus beau métier du monde... et le plus improbable !

Lors d’un entretien de vente, ne ratez pas votre phase de découverte ! La découverte commerciale c’est le moment crucial pour établir un diagnostic précis et cerner votre cible. Récoltez des informations

Entretenir une bonne relation client est essentielle pour sécuriser son chiffre. Quelque soit votre poste de commercial (commercial terrain, grands comptes ou directeur des ventes), vous êtes amené.e à échanger avec vos

On a interrogé des commerciaux pour qu'ils nous racontent leurs expériences les plus folles dans la vente… Et voici le condensé des histoires les plus incroyables. #Juillet : Voici le top 5 des commerciaux

Le cycle de vente est au cœur du business model de chaque entreprise. Pour vendre à de nouveaux clients mais aussi pour les fidéliser et augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez avoir

On ne naît pas « bon commercial ». La fameuse fibre commerciale, la « tchatch » innée qui permettrait de vendre n’importe quoi à n’importe qui sont des mythes. Les commerciaux aguerris donnent parfois l'impression

Définitions des mots clés pour une bonne vente. ABML’acronyme est utilisé dans le domaine du marketing B to B et désigne les pratiques d’Account-Based Marketing. Il s’agit d’une technique