Recrutement de commerciaux

Recruter des tops vendeurs

4,4/5 (sur 60 avis)

Réussir le recrutement de bons commerciaux est prioritaire pour la performance commerciale de votre entreprise. Mais les bons CV sont rares et les erreurs courantes... Apprenez les meilleures techniques des cabinets de recrutement pour trouver la perle rare.

Objectifs : Détecter, Attirer et retenir les bons profils
Niveau : fonctions managériales
Secteur : tous secteurs
Cycles de vente : tous cycles de vente

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Pour recevoir le programme par mail, merci de renseigner vos informations, puis de vérifier vos spams.

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Programme d’entraînement

Le programme (1 mois)

1.

Audit & débriefing

Un assessment à partir de notre test de réflexes commerciaux sur l’écoute active et la découverte, la prospection, la méthode & l’organisation, et le sens du closing.

2.

Personnalisation de la formation

Rien de plus désagréable qu’une formation théorique générique. Nous adaptons notre programme à votre équipe, aux spécificités de votre métier (interlocuteurs / cycles de vente) et à vos enjeux du moment.

3.

3 sessions de formation à distance

Trois sessions de 3h30 pour créer les déclics et travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Closing / Rythme et Efficacité commerciale.

Entraînement

La vente est une affaire de répétition !

Le bon CV ne fait pas le bon commercial et 38 % des décisions de recrutement sont des regrets après 18 mois... Identifier les zones d’ombres et les angles morts est essentiel pour sécuriser son process de recrutement. Les recruteurs doivent adapter leurs méthodes aux nouveautés du marché pour s'assurer de recruter les meilleurs sales.

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Illustration BEBEDC
Commercial skills

Progression

Les principales compétences travaillées

Comprendre la tension et les spécificités du marché du recrutement des commerciaux
Identifier les profils à potentiel sans se tromper : le laisser parler, sortir du CV, examiner les soft skills, parler étapes du cycle de vente
Communiquer efficacement, utiliser le multicanal pour attirer les bons profils
Sécuriser la proposition d’embauche : réactivité timing, gestion des offres concurrentes
Rentrer dans le concret avec des mises en situation commerciales en entretien
Réussir l’intégration des nouveaux collaborateurs avec un accompagnement, des points de passages...
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Témoignages

Ils ont aimé leurs formations

+10 000 commerciaux et managers commerciaux entraînés en 2021

Merci mille fois !
J'ai beaucoup appris et mesuré l'intérêt pour mon entreprise comme pour le candidat d'avoir un entretien structuré.
Photo
Katia
Regicom
Formation qui me sera d'une grande aide
Formation très interessante, très factuelle, qui me sera d'une grande aide pour structurer les entretiens, detecter les points forts du candidat et ses points d'amelioration.
Photo
Danah
Regicom
Super formation !
Super formation ! Prise de conscience du marché (défavorable) et des attentes des candidats. Approche, technique, méthode et support pour mener un bon entretien et recruter le bon candidat.
Photo
Lionel
Regicom
Vision global du marché
Formation très intéressante avec vision global du marché des commerciaux, l'approche de candidats ainsi que le déroulement des entretiens de recrutement.
Photo
Raphael
Regicom

FAQ

Comment pouvons-nous vous aider ?

Vos formations sont-elles adaptées à mon marché ?

Nos formations s'adressent à toutes les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur exécution commerciale.

Nos programmes s'adaptent à l'ensemble des secteurs d'activités, de l'industrie à l'informatique, en passant par la grande distribution et les services aux entreprises. Nous effectuons avec vous un bilan de votre équipe, de votre cycle de vente et de votre marché pour personnaliser l'approche de nos formateurs.

Quels programmes proposez-vous ?

Nous accompagnons vos équipes dans leur montée en compétences sur 3 leviers :

•  Les techniques de vente : ils apprendront les meilleurs outils, astuces et techniques de vente du moment pour progresser sur toutes les phases du cycle de vente (de la prospection au closing).

•  La posture commerciale : ils apprendront à adopter une posture de leadership et à renforcer leur mental.

•  Le management : vos managers apprendront à entraîner, motiver, inspirer et faire progresser leurs équipes de vente.

Quelle formation est la plus adaptée à mon besoin ?

Plusieurs options s'offrent à vous :

•  Consultez notre catalogue de formations si vous avez déjà une idée précise du sujet à travailler.

•  Auditez gratuitement votre équipe via notre outil d'évaluation à 360° pour identifer les leviers de progression de vos collaborateurs.

•  Ou contactez-nous pour échanger sur votre projet. Nos experts sauront vous conseiller et vous concocter un programme sur-mesure si besoin.

Peut-on financer la formation avec notre OPCO ?

Oui, nos formations sont éligibles aux financements des OPCO. Contactez-nous directement pour réaliser une simulation de financement.

Sont-elles éligibles au CPF ?

Nos formations ne sont pas encore éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Celles-ci sont destinées aux entreprises avec des financements possibles par les OPCO.

Qu'est-ce qu'une formation en recrutement avec Uptoo ?

Nos formateurs s'adaptent à l'expérience professionnelle de votre équipe commerciale, aux spécificités de leur portefeuille clients, à la politique commerciale de votre entreprise ainsi qu'à la stratégie commerciale portée par la direction commerciale.

Nos formations partent de vos objectifs commerciaux pour développer les compétences chez vos recruteurs de fonctions commerciales (rédaction d'offres d'emploi commerciale, approche directe, processus de recrutement...). Nous vous aidons à recruter : : technico-commercial, commercial sédentaire, commercial grands-comptes, ingénieur commercial, commercial terrain, chef de secteur, chef des ventes, ingénieur d'affaires, chargé d'affaires...

Pourquoi choisir Uptoo plutôt qu'un autre organisme de formation ?

Spécialistes de la vente et des commerciaux depuis 15 ans, nous avons développé des formations professionnelles 100% factuelles, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes, pour des résultats immédiats.

Chaque formation commerciale est conçue en interne par nos experts de la vente à partir des routines des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d'improvisation, et de partager des pratiques simples et efficaces.

Parce que la vente ne s'apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous d’anciens directeurs et managers commerciaux qui connaissent la réalité du terrain et sauront adapter leurs discours et le contenu à votre organiation commerciale, votre secteur d'activité et votre cycle de vente.

En bonus, nous partageons à vos collaborateurs un support pédagogique percutant. Notre livre recense l’intégralité des techniques, routines et postures des meilleurs commerciaux sur les sujets clés de la vente (qualification, closing, outils, mental…).

Avez-vous des références dans notre secteur d'activité ?

Nos clients en parlent mieux que nous ! Découvrez ici quelques retours récents.

Qui sont les formateurs Uptoo ?

Nos formateurs sont tous des passionnés de la vente qui partagent l'ADN d'excellence commerciale UPTOO.

Ce sont des professionnels reconnus pour leur carrière dans la vente et dans l'animation commerciale ; et comme si cela ne suffisait pas, ils sont aussi choisis pour leur qualité de showman (c'est pas pour rien que vous pouvez en retrouver sur scène... réductions possibles si on travaille ensemble 😉).

Conformité

Conditions d’accessibilité

Conforme PMR

Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne, de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.

Concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à formation@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58.

Qualiopi

Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. Nos formations sont datadockées et sont donc éligibles au financement par les OPCO.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante :

• actions de formation