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Découvrez comment améliorer votre efficacité et mieux structurer votre présentation commerciale grâce à la méthodologie CAP SONCAS. Un atout clé pour convaincre vos prospects hésitants !
Flavien Candela
Découvrez comment construire l’argumentaire téléphonique qui fait mouche en 9 étapes.
Steve Compère
Pour rester maître de la situation et esquiver tous les obstacles lors de votre argumentation, certaines techniques de vente sont très efficaces pour convaincre les prospects les plus rétifs. Décryptage.
Steve Compère
Suivez ces 10 commandements : vous deviendrez vous aussi un Super Commercial et vous serez la bête noire de la concurrence !
Steve Compère
Voici la méthode, un exemple et le bon timing : grâce au cross-selling, boostez vos ventes additionnelles efficacement !
Flavien Candela
À vous de mettre en application les techniques que vous venez d'apprendre en lisant cet article et vous verrez vos ventes décoller !
Fanny Cardinal
Que faire quand c’est déjà le 4e appel en un an que vous lui passez ? Que vous lui avez déjà envoyé 5 mails avec du contenu et des présentations de vos produits ? Suivez le guide !
Flavien Candela
Découvrez les histoires incroyables de commerciaux qui sont prêts à tout pour satisfaire leur client. La vente est le plus beau métier du monde... et le plus improbable !
Steve Compère
Un client content parlera de votre entreprise à jusqu’à 3 personnes autour de lui. C’est autant de prospects récupérés ! Dans cet article, nous allons faire un tour des techniques pour fidéliser son client et le transformer en apporteur d’affaires.
Flavien Candela
On vous explique dans cet article comment repérer les futurs bons clients et comment gagner en efficacité commerciale.
Flavien Candela
Pour optimiser vos chances d’avoir des réponses à vos emails de prospection B to B [/blog/modeles-demails-de-prospection-b2b-gagnants-a-copier-sans-moderation/], le contenu de votre mail doit piquer au vif l’attention de votre destinataire. Dans l’arsenal du commercial, l’email est un outil de vente qui fait encore ses preuves. Mais les professionnels reçoivent en moyenne 43 emails par jour, dont 10 à caractère publicitaire, d’après l’étude Email Marketing attitude BtoB 2016 du Sncd. Pour obteni
Flavien Candela
Lors d’un entretien de vente, ne ratez pas votre phase de découverte ! Le plan de découverte c’est le moment crucial pour établir un diagnostic précis et cerner votre cible. Récoltez des informations pour définir le contexte, identifier ses besoins et découvrir ses motivations d'achat. Grâce à ces données, vous personnalisez votre offre et vous établissez une stratégie gagnante pour convaincre votre client ou prospect ! Mais comment obtenir ces précieuses données ? En posant les bonnes questions
Fanny Cardinal
Rencontrez nos experts de la vente pour identifier des initiatives rapides à mettre en place (recrutement, formation, coaching…) et accélérer votre développement.
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