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  Closing

  Comment transformer tous vos leads en signature ?

  Bonne nouvelle, le marketing commence à vous remonter des prospects et alimenter votre pipe commercial. Oui mais voilà, ces « leads [/blog/article-definitions-des-mots-cles#lead] » sont parfois plus opportunistes, moins matures sur vos offres et avantages, voire même en dehors de vos cibles. En gros : vous avez du mal à les signer… Encore sous-estimés par les commerciaux, le suivi des leads et de leur qualification est une nécessité absolue pour convertir chaque prospects en client. Voici 6 étap

  Flavien Candela07 Avr 2019

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  Découverte commerciale

  Cerner les besoins de votre client avec le Customer Centric Selling

  Vous souhaitez booster vos performances commerciales ? Et si vous adoptiez le Customer Centric Selling, une technique de vente [/blog/les-12-meilleures-techniques-de-vente/] centré sur les besoins du client ? Cette approche consiste à engager avec le prospect une conversation de vente structurée, ponctuée par une série de questions pertinentes, pour l’amener à formuler ses attentes réelles et permettre au vendeur d’identifier ses besoins de manière précise. Pour en savoir plus sur ce marketing

  Flavien Candela31 Mars 2019

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  Prospection commerciale

  3 Façons d’allier téléphone et email pour vendre efficacement

  Le combiné dans une main et le clavier dans l’autre, vous êtes prêt à partir à la conquête de vos clients. Le téléphone et l’email forment un duo inséparable qui va vous permettre de conclure plus de 90% de vos contrats en B2B. À vous de savoir les utiliser et les alterner de manière judicieuse pour effectuer un suivi de chacun de vos prospects. Comment savoir quel outil il convient d’utiliser, et à quel moment ? Quelle approche et quel ton adopter selon le niveau de maturité de votre lead, vo

  Fanny Cardinal26 Mars 2019

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  Découverte commerciale

  Convaincre ses prospects avec la méthode SIMAC

  Découvrez la méthode SIMAC : 5 lettres qui font référence à 5 étapes bien définies dans un process commercial. Le terme S.I.M.A.C est un acronyme rassemblant 5 étapes argumentées pour convaincre vos prospects de manières naturelle

  Flavien Candela23 Mars 2019

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  Négociation commerciale

  3 techniques de vente pour convaincre un client à tous les coups

  Etape finale du processus de vente, le closing [/blog/10-techniques-de-closing-pour-conclure-la-vente-plus-vite-et-plus-souvent/] reste souvent la hantise des équipes commerciales. Comment faire en sorte que votre prospect signe le contrat sans paraître trop insistant ? Voici 3 méthodes simples pour finaliser vos ventes de manière efficace et rapide et satisfaire vos clients. Qu’est-ce que le closing ou l’art de clôturer une vente ? De nombreux commerciaux sont tétanisés par les derniers insta

  Flavien Candela19 Mars 2019

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  Techniques de vente

  SNAP Selling ou l’art d’influencer la décision d’achat

  Si aujourd’hui vous utilisez encore les techniques de vente traditionnelles [/blog/les-12-meilleures-techniques-de-vente/], vous avez dû constater qu’il est de plus en plus difficile d’obtenir de bons résultats. Avant même de connaître votre offre, vos clients se sont déjà renseignés, réalisant parfois un véritable benchmarking concurrentiel.Utilisez le Snap Selling désormais ! Pour transformer vos prospects en futurs clients, vous allez devoir vous retrousser les manches et user de techniques

  Flavien Candela05 Mars 2019

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  Rendez-vous commercial

  Les pièges à éviter durant un rendez-vous commercial

  Dans un milieu de plus en plus concurrentiel et complexe, il devient difficile de réussir à coup sûr ses entretiens de vente. Vous êtes un bon commercial… alors devenez excellent ! Vous voulez réussir votre rendez-vous client [/blog/reussir-son-rendez-vous-client/], améliorer votre chiffre d’affaires et monter en compétences ? Voici les 6 pièges à éviter pour faire la différence et remporter vos prochains deals commerciaux ! 1. Penser que votre prospect est forcément demandeur Il n’est pas rar

  Steve Compère03 Mars 2019

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  Négociation commerciale

  Comment réussir sa négociation commerciale avec SPANCO ?

  La méthode SPANCO est une technique de vente [/blog/les-12-meilleures-techniques-de-vente/] classique pour tous les commerciaux qui souhaitent améliorer leur taux de transformation des prospects en clients, et ainsi améliorer leurs objectifs de vente. Le terme S.P.A.N.C.O est un acronyme rassemblant 6 étapes décrivant la transformation d'un prospect en client : Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion, Ordre. En suivant rigoureusement les 6 étapes de la méthode SPANCO, vous pourrez i

  Steve Compère26 Févr 2019

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  Techniques de vente

  Challenger Sale : la méthode pour révolutionner vos ventes

  Aujourd’hui, les techniques de vente [/blog/les-12-meilleures-techniques-de-vente/] traditionnelles dont le solution selling sont révolues et ne permettent plus d’exceller commercialement. Pour augmenter l’efficacité commerciale, Matthew Dixon et Brent Adamson ont analysé les performances de plusieurs milliers de commerciaux et mis en lumière un schéma commun à tous les top performers. Le Challenger Sale propose des outils pertinents pour permettre d’éduquer le prospect/client grâce à une approc

  Flavien Candela24 Févr 2019

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  Négociation commerciale

  Négociation commerciale : comment convaincre avec la technique des 4 C ?

  Les entretiens de vente et les négociations sont la partie la plus excitante de la vente. Pourtant, c'est aussi la partie la plus difficile à appréhender. Un rien peut faire basculer votre client vers la concurrence... Vous cherchez de nouvelles astuces pour améliorer votre taux de signature de contrats ? Découvrez la méthode des 4 C : Contact, Connaître, Convaincre, Conclure.  Avec cette technique de vente [/blog/les-12-meilleures-techniques-de-vente/], vous apprendrez à rapidement sécuriser v

  Flavien Candela17 Févr 2019

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  Rendez-vous commercial

  Comment construire un discours commercial efficace ?

  Vous avez 4 heures. Plus sérieusement, le discours commercial juste en tout point de vue ne peut pas exister, tant il prend en compte une quantité astronomique de facteurs. Cela dépend de l’entreprise aussi bien que l’expérience personnelle des commerciaux et de leurs méthodes, et bien sûr de chaque client, qui a son histoire et ses problématiques. Un discours pour tous ? Mais dans le même temps, on se dit aussi que pour développer les ventes, un commercial doit produire le mot juste, au bon m

  Steve Compère12 Févr 2019

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  Techniques de vente

  Comment vendre efficacement grâce à l'insight selling ?

  Vous avez les ingrédients, nous vous livrons la recette de la vente de valeur en 6 étapes pour booster votre performance commerciale ! Qu’est-ce que l’Insight Selling ? Mike Schultz et John Doerr, deux auteurs, ont analysé plus de 700 conversions de vente afin d’en découvrir le secret. Résultat de leur étude : les bons commerciaux vendent différemment de leurs pairs. Ils appliquent en effet la méthode dite de l'insight selling, ou l'approche psychologique de la vente. L’insight selling consiste

  Flavien Candela05 Févr 2019