Cabinet de recrutement de commerciaux dans la santé
Des commerciaux crédibles face aux professionnels de santé
Vendre un médicament, un dispositif médical ou un logiciel à un hôpital, une clinique ou une pharmacie exige une crédibilité scientifique, une parfaite maîtrise du cadre réglementaire et de la ténacité face à des cycles de décision longs. Laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux, éditeurs de logiciels santé et réseaux de pharmacies recherchent ces profils. Uptoo, cabinet de recrutement dédié à la fonction commerciale depuis plus de 20 ans, approche directement les délégués médicaux, technico-commerciaux et KAM hospitaliers dont vous avez besoin.
Nous connaissons les profils commerciaux de la santé
Laboratoires pharmaceutiques, medtech et dispositifs médicaux, matériel médical, logiciels pour pharmacies et cliniques, distribution et réseaux de pharmacies : nos consultants connaissent vos produits, vos interlocuteurs et vos cycles de vente.
Une crédibilité scientifique indispensable
Vos commerciaux maîtrisent leurs produits, comprennent les données cliniques et dialoguent d'égal à égal avec les médecins, les pharmaciens et les soignants.
Acheteurs hospitaliers et appels d'offres
Référencement auprès des acheteurs hospitaliers et des GHT, réponse aux appels d'offres publics : vos commerciaux savent conduire une vente institutionnelle.
Un cadre réglementaire à respecter
Charte de la visite médicale, encadrement des relations avec les professionnels de santé : vos commerciaux vendent avec rigueur et en toute conformité.
Des cycles de décision longs
Évaluations, comités et référencements : une affaire se construit sur plusieurs mois, avec des profils organisés, patients et tenaces.
Comment recruter un commercial dans la santé ?
Nos consultants approchent directement les délégués médicaux, technico-commerciaux et KAM en poste dans les laboratoires, chez les fabricants de dispositifs médicaux et chez les éditeurs de logiciels santé, en toute confidentialité.
Nous évaluons la capacité à présenter des données scientifiques, à convaincre un prescripteur ou un acheteur hospitalier, à répondre à un appel d'offres et à vendre dans le respect du cadre réglementaire.
Votre annonce est publiée sur les principaux sites d'emploi et sur Uptoo Jobs. Vous traitez les candidatures depuis une seule interface.
Sécurisez le recrutement de vos commerciaux santé
Notre méthode est dédiée aux fonctions commerciales. Appliquée à la santé, elle vous présente des candidats capables de convaincre des professionnels de santé exigeants et d'atteindre leurs objectifs de chiffre d'affaires.
Vous suivez à tout moment l’avancement de votre recrutement : profils approchés, entretiens, évaluations et retours des candidats.
→ Aucune étape ne vous échappe.
Notre algorithme IA sélectionne les profils selon vos critères : type d’entreprise (laboratoire, fabricant de dispositifs médicaux, éditeur de logiciels santé, distributeur), produits vendus, clients adressés (hôpitaux, cliniques, pharmacies, médecins) et rémunération.
→ Vous ne rencontrez que des candidats issus d’environnements comparables.
Chaque candidat passe un test de vente en ligne et une mise en situation : découverte d’un besoin client, présentation d’une offre, négociation avec un acheteur.
→ Vous évaluez la pratique, pas seulement le parcours.
Votre annonce est diffusée sur les principaux sites d’emploi (Indeed, LinkedIn, Hellowork…) et rédigée pour des commerciaux qui connaissent le marché de la santé.
→ Votre offre retient l’attention de candidats qualifiés.
Nos recruteurs approchent sur LinkedIn et dans notre base de 750 000 profils les commerciaux de la santé en poste, rarement en recherche active.
→ Vous accédez à des profils que les annonces ne touchent pas.
Nos clients en parlent
Ils ont fait confiance à Uptoo dans la santé
Recruter des commerciaux, c'est votre cœur de métier. C'est un vrai plus.
Ensuite, on a été reçu à Lyon, dans les locaux d'Uptoo pour auditer nos candidats, donc en termes d'organisation et de logistique les choses étaient simples et faciles. Nous n'avons pas eu à organiser quoi que ce soit.
J'ai trouvé l'entretien stimulant intellectuellement, agréable, vraiment très bien vendu. Je me suis dit, “ces gens sont des pros de la vente, vraiment”.
Santé
Un cabinet dédié aux métiers de la vente en santé
Dans la santé, les cycles de vente mêlent prescription, référencement et appels d'offres. Nos outils et méthodes permettent d'évaluer les qualités qui comptent :
- le rythme de prospection et la conquête de nouveaux comptes
- la crédibilité face aux médecins, aux pharmaciens et aux acheteurs hospitaliers
- la rigueur dans le respect du cadre réglementaire
- la capacité à conduire un cycle de décision long
Notre site d'emploi Uptoo Jobs réunit 750 000 profils et donne accès à des commerciaux de la santé dans toute la France.
Notre solution
Approcher les commerciaux de la santé là où ils se trouvent
Les commerciaux expérimentés de la santé sont très sollicités et rarement en recherche. Notre approche va donc au-delà des réponses à annonce :
- approche directe à partir des CVthèques
- approche directe dans la base Uptoo Jobs
- approche ciblée sur LinkedIn, dans des sociétés identifiées avec vous
Former vos équipes
Faites progresser vos commerciaux santé en poste
Recruter ne suffit pas toujours : vos équipes en place doivent aussi progresser face à des interlocuteurs de plus en plus exigeants. Uptoo propose des formations commerciales dédiées :
- à l'industrie pharmaceutique
- au secteur médical et aux dispositifs médicaux
- à la prospection, à la négociation et à la conduite des cycles de vente longs
Une expertise dédiée aux commerciaux de la santé
Des recruteurs qui connaissent les laboratoires, la medtech et les réseaux de pharmacies
Visite médicale, vente hospitalière, distribution officinale ou logiciels santé : chaque modèle a ses interlocuteurs et ses règles. Nos équipes, spécialisées par secteur et par région, comprennent vos enjeux et vous présentent des candidats adaptés à votre offre.
Recruteurs sectorisés
Industrie, Tech, Grande Distribution, BTP...
Connaissance des métiers
Efficacité
+2 500 recrutements réussis
chaque année
Expérience
Plus de 20 ans d’expérience dans le recrutement
Recruter un commercial dans la santé : vos questions fréquentes
Ce qu'il faut savoir avant de recruter un commercial pour un laboratoire, un fabricant de dispositifs médicaux ou un éditeur de logiciels santé.
Tout dépend de vos produits et de vos clients. Les délégués et visiteurs médicaux ou pharmaceutiques présentent les produits aux prescripteurs, les technico-commerciaux en dispositifs médicaux accompagnent les équipes soignantes, les KAM hospitaliers gèrent le référencement auprès des établissements et des GHT, les ingénieurs commerciaux vendent les logiciels santé aux pharmacies et aux cliniques, et les directeurs régionaux animent les réseaux de pharmacies.
Les fondamentaux restent les mêmes : prospection, découverte, négociation. La santé ajoute trois exigences : une crédibilité scientifique face aux médecins, aux pharmaciens et aux soignants, un cadre réglementaire strict qui encadre la visite médicale et les relations avec les professionnels de santé, et des achats souvent institutionnels, avec des acheteurs hospitaliers, des GHT et des appels d'offres publics.
Chaque candidat passe un test de vente en ligne et une mise en situation. Pour un poste dans la santé, nous vérifions en plus sa capacité à présenter des données scientifiques avec rigueur, à convaincre un prescripteur ou un acheteur hospitalier, à répondre à un appel d'offres et à vendre dans le respect du cadre réglementaire. L'objectif : évaluer la pratique, pas seulement le parcours.
Chez Uptoo, la première shortlist de candidats qualifiés est présentée en moyenne sous 14 jours. Pour les profils rares, comme le KAM hospitalier ou le technico-commercial spécialisé sur un dispositif médical, nous combinons diffusion de l'annonce et approche directe de commerciaux en poste : la durée réelle dépend alors de la rareté du profil et de votre localisation.
Pour la visite médicale ou la vente hospitalière, une expérience du secteur est souvent attendue : elle apporte la connaissance des interlocuteurs et du cadre réglementaire. Pour un logiciel santé ou la distribution, un bon commercial B2B venu d'un autre secteur peut réussir s'il a la rigueur et la curiosité nécessaires. Nos consultants vous aident à arbitrer selon votre poste et votre marché.
Nous sommes présents partout en France
Nos recruteurs sont capables d’intervenir sur l’ensemble des régions et des villes de France.
Votre contact local
Matthieu Bordage
Directeur Associé
Votre contact local
Matthieu Bordage
Directeur Associé
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
Votre contact local
Thibaud Fakhredine
Directeur Régional
Votre contact local
Thibaud Fakhredine
Directeur Régional
Votre contact local
Thibaud Fakhredine
Directeur Régional
Votre contact local
Thibaud Fakhredine
Directeur Régional
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
Uptoo Bordeaux
223 Av. Emile Counord, 33300 Bordeaux
3 024 avis
Votre contact local
Thibaud Fakhredine
Directeur Régional
Uptoo Strasbourg
Tour Sébastopol, 3 Quai Kléber, 67000 Strasbourg
3 024 avis
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
Votre contact local
Thibaud Fakhredine
Directeur Régional
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
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Grégory Caulliez
Directeur Régional
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
Votre contact local
Grégory Caulliez
Directeur Régional
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