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Formation commerciale et vente
Améliorez les performances de vos équipes commerciales
Uptoo est le premier acteur de la formation aux métiers de la vente.
15 000 commerciaux et managers nous ont déjà fait confiance pour doper leurs performances.
À partir de 1480€ · Finançable par OPCO
Nos programmes de formation pour booster vos ventes
Apprenez les méthodes, routines et astuces des meilleurs. Accessible à tous les niveaux, en présentiel ou à distance, avec un accompagnement personnalisé pour atteindre vos objectifs.
Technique de vente
Les fondamentaux de la vente
Renforcer l’efficacité de ses commerciaux tout au long de votre cycle de vente.
Technique de vente
Prospection commerciale
Augmenter son nombre de rendez-vous commerciaux grâce aux meilleures techniques de prospection du moment.
Technique de vente
Viser le 100% Closing
Apprendre à savoir parfaitement conclure une vente et adapter la bonne approche pour faire signer son client à coup sûr.
Gestion
Management commercial
Piloter & animer l’activité commerciale, recruter les meilleurs commerciaux et maîtriser les bons outils.
Technique de vente
Boostez vos ventes grâce à l'IA
Libérez-vous du temps en intégrant l’IA dans votre quotidien commercial.
Technique de vente
Key Account Management
Faire vivre son portefeuille client et savoir planifier un plan d’action commerciale spécifique.
Technique de vente
Négociation Commerciale
Négocier avec confiance et savoir défendre ses prix pour préserver sa rentabilité.
Technique de vente
De la relation client à la vente
Apprenez à repérer les opportunités, à mieux comprendre vos clients et à maximiser votre impact dans chaque interaction.
Technique de vente
Optimiser ses tournées
Augmentez de 30% le ROI de vos tournées en apprenant à organiser, préparer et bien adresser chacune de vos visites.
Technique de vente
Vendre sur Linkedin
Faire de Linkedin son canal d’acquisition n°1 et développer son réseau de vente.
Technique de vente
Account Management
Apprenez à établir des relations durables avec vos clients, pour générer du business additionnel et récurrent.
Gestion
Productivité Commerciale
Améliorer sa performance en concentrant ses efforts sur des tâches à forte valeur ajoutée.
Technique de vente
Motivation et Performance
Booster sa confiance, sa motivation pour dépasser ses objectifs et favoriser sa performance.
Posture
Impacter à l'oral
Travailler sa communication et sa posture pour améliorer la relation client et impacter lors de chaque rendez-vous.
Technique de vente
Vente Indirecte
Bien animer les réseaux de distribution et aller chercher leur plein potentiel.
Posture
S'adapter à ses cibles
Adapter son discours et gagner en agilité relationnelle pour développer les relations commerciales avec tous types de client.
Technique de vente
Vente à distance
Les fondamentaux du cycle de vente B2B adapté au contexte de vente à distance généralisé.
Gestion
Apprendre à bien recruter
Réussir ses recrutements de commerciaux et apprendre à trouver la perle rare.
Évaluez la performance de votre équipe commerciale
Analysez les compétences (hard & soft skills) de vos commerciaux et comparez-les au marché. Identifiez les axes de progression pour construire des plans d’action ciblés.
Accompagnez individuellement vos commerciaux
Améliorez le niveau de votre équipe grâce à un accompagnement personnalisé avec les meilleurs coachs du marché.
"Des capacités d'animation qui sont top, une formation vivante, avec une belle maîtrise des sujets. Et surtout une vraie crédibilité, ce qui avait beaucoup d’importance à mes yeux."
Christophe Malghem
Co-founder et Directeur commercial @Sensefuel
4.7/5 (6500 Avis)
Un accompagnement qui a fait ses preuves
Rendez-vous pris par les équipes commerciales
+32%
Commerciaux et managers évalués par Uptoo
+250 000
Commerciaux et managers formés en France et à l’international
+15 000
Taux de transformation commerciale
+18%
Plus qu’une simple formation : une pédagogie unique centrée sur la pratique. Des mises en situation avec le formateur, des entraînements face à l'IA, des répétitions dans la durée grâce aux e-learning...
Préparation
Nous évaluons le niveau réel de vos collaborateurs afin de rendre tangible les leviers de progression à actionner.
Nous isolons ensemble les Kpis à faire progresser pour rendre ROIste l'accompagnement
Nous co-construisons ensemble des scénarios d'entrainement personnalisés et adaptés à la réalité métier de vos équipes
Entrainement
Entraînement intensif en présentiel pour des déclics rapides.
Entraînement intensif en distanciel grâce à des sessions virtuelles, tout en bénéficiant de la flexibilité.
Basé sur les KPIs selectionnés en amont, chaque collaborateur prend des engagements sur 3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain. Ces engagements sont remontés au manager pour accompagner la progression.
Des capsules d'entraînement courtes et impactantes pour répéter le geste et ancrer les pratiques clés.
Aprés quelques semaines de mise en pratique, nous revenons pour relever les compteurs suite aux engagements pris, nous célébrons les premières victoires et identifions les derniers blocages à traiter en session.
Mesure ROI
Les stagiaires passent une seconde fois le test passé avant le début de la formation pour mesurer la progression et valider les acquis.
Nous réunissons, en fin d’accompagnement, toutes les parties prenantes pour débriefer des résultats de la formation.
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) qui sont des organismes agréés par l'Etat pour accompagner les employeurs, dans le cadre du financement de formations professionnelles, en fonction de leur éligibilité.
Chaque entreprise est rattachée à un OPCO en fonction de son secteur d'activité. Uptoo vous aide dans vos démarches pour déterminer votre OPCO et effectuer une simulation.
Pour plus d'information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Nous sommes présents partout en France
Avec plus de 8 000 fonctions commerciales formées, partout en France, Uptoo est le spécialiste de la vente et des commerciaux depuis plus de 15 ans. Nos formateurs locaux vous accompagnent pour construire un programme de formation commerciale adapté à votre cycle de vente et à vos enjeux du moment, pour booster les performances de votre équipe.
Votre contact local
Matthieu Bordage
Directeur Associé
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Grégory Caulliez
Directeur Régional
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Thibaud Fakhredine
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Uptoo Bordeaux
223 Av. Emile Counord, 33300 Bordeaux
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Thibaud Fakhredine
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Uptoo Strasbourg
Tour Sébastopol, 3 Quai Kléber, 67000 Strasbourg
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Matthieu Bordage
Directeur Associé
Nos clients en parlent
Nos belles histoires
Que des retours positifs de la part des participants qui ont été véritablement séduits, emballés par le formateur qui est très bon. Pédagogue, charismatique, il a su rapidement mettre les gens dans le bain, transmettre son expérience.
On a remarqué depuis le début de la formation une hausse de +22% de la prise de rendez-vous hebdomadaire. On arrive à faire des semaines à 9 rendez-vous versus 6 au maximum avant.
Mes commerciaux m’ont fait d’excellents retours, ils ont vraiment joué le jeu et ont vraiment l’impression d’en avoir tiré quelque chose. Ce fameux déclic a vraiment eu lieu.
Ça nous a mis un électrochoc, la formation a reboosté toute l'équipe ! Dès le lendemain tout le monde a commencé à mettre les choses en place c'est hyper concret, j'ai rarement eu une formation aussi impactante que ça.”
Nous sommes convaincus que cette collaboration nous propulsera vers de nouveaux sommets en matière de performances commerciales.
Nous n’avons que des appréciations positives de la formation, à noter que c’est la 1ère fois que les apports d’une formation sont retenus et vraiment mis en application.
Les sessions ont été bien structurées, avec des réunions de préparation, des séances individuelles, et des débriefings. Cela nous a aidé à prioriser nos tâches, à clarifier nos objectifs et à renforcer notre dynamique d'équipe.
Nous avons constaté une meilleure aisance sur la prise d'information en amont. Cette meilleure préparation s’est traduite par des taux d'obtention de rdv et de nombre de leads beaucoup plus importants.
Tous niveaux
Tous secteurs
Toutes activités
Distance ou présentiel
Conformité
Nos formations sont accessibles sans pré-requis. Uptoo est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d'action suivante : Action de formation.
Conditions d’accessibilité
Sauf cas particuliers et en fonction des disponibilités, les délais de mise en place sont, en moyenne,de deux semaines pour les formations INTER et d'un mois pour les formations INTRA.
Concernant l'accès et l'adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situationde handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à csm@uptoo.fr ou au 01 42 60 92 58
Les compétences essentielles du commercial
Techniques de vente et négociation
La maîtrise des techniques de vente et stratégies de négociation constitue le socle d'une carrière commerciale réussie. La complexité du marché actuel exige une approche structurée et personnalisée basée sur l'écoute active ainsi que l'analyse des besoins spécifiques de chaque client.
Les meilleurs commerciaux adoptent désormais des méthodes centrées sur la création de valeur plutôt que sur la simple présentation produit. Cette approche consultative permet d'établir une relation de confiance durable avec les prospects.
Gestion de la relation client
La satisfaction client s'impose comme une priorité absolue dans le paysage commercial actuel. Un commercial performant sait anticiper les besoins de ses clients et propose des solutions adaptées avant même qu'une demande ne soit formulée.
Nos dispositifs de formation intègrent des mises en situation réelles : traitement des réclamations, gestion des situations délicates ou animation d'une communauté en ligne. Ces exercices pratiques préparent efficacement à la bonne gestion d’un portefeuille client.
Prospection et développement du portefeuille
La réussite d'une stratégie de prospection repose sur une méthodologie structurée et des outils adaptés.
Un plan d'action précis permet d'identifier les cibles prioritaires et de maximiser le taux de transformation des contacts en clients.
Par exemple, les méthodes de scoring aident à prioriser les actions selon le potentiel des prospects. Un système de points attribués selon des critères comme la taille de l'entreprise, le secteur d'activité ou le budget disponible optimise l'organisation quotidienne du commercial et accélère le développement du portefeuille.
Les techniques modernes combinent l'approche terrain avec le digital : réseaux sociaux professionnels, marketing automation et analyses prédictives. Un commercial peut utiliser des outils digitaux pour repérer ses prospects qualifiés avant de les contacter par téléphone.
Analyse et mesure de la performance commerciale
Outils d'évaluation commerciale
Les solutions digitales transforment l'évaluation des performances commerciales. Les tableaux de bord intelligents offrent une visualisation en temps réel des résultats, permettant d'ajuster rapidement les stratégies de vente.
Les outils CRM simplifient le suivi quotidien des activités commerciales. Un commercial peut désormais synchroniser ses rapports de visite, historiser ses emails, appels téléphoniques et analyser son taux de transformation sur une même plateforme.
Ces plateformes analytiques avancées intègrent même maintenant l'intelligence artificielle pour prédire les tendances du marché. Par exemple, elles anticipent les périodes creuses et suggèrent des actions correctives personnalisées pour maintenir une dynamique positive dans les ventes.
Indicateurs clés de réussite
Le taux de transformation des prospects : il représente une métrique fondamentale pour mesurer l'efficacité des actions commerciales. Un score supérieur à 25% révèle une excellente maîtrise des techniques de vente.
La durée moyenne du cycle de vente : elle apporte une vision précieuse sur la rapidité de conclusion des affaires. Les entreprises performantes parviennent à réduire ce délai grâce à une qualification rigoureuse des leads.
Le panier moyen par client et le taux de fidélisation : ils constituent des marqueurs essentiels de la qualité relationnelle. Une analyse mensuelle de ces données permet d'identifier rapidement les axes d'amélioration et d'ajuster les stratégies commerciales.
Plan d'action commercial
La réussite d'une stratégie de vente repose sur un plan d'action commercial structuré et réaliste. Il définit les objectifs à atteindre et détaille les moyens pour y parvenir.
Il peut être représenté par un calendrier qui reprend les campagnes marketing, les actions terrain et les événements commerciaux sur l'année. Par exemple, la programmation d'un salon professionnel au printemps précède une opération de prospection téléphonique ciblée.
Les ressources humaines et financières sont allouées selon les priorités identifiées. Chaque commercial reçoit une feuille de route personnalisée avec des missions spécifiques. Cette approche garantit une exécution efficace des initiatives tout en maintenant la motivation des équipes.
FAQ
Comment pouvons-nous vous aider à trouver une formation pour vos commerciaux ?
Nos ateliers de perfectionnement sont 100 % orientés résultats.
Chaque session débute par un diagnostic des compétences commerciales de votre équipe, suivi de mises en situation concrètes animées par un formateur expert de la vente B2B.
Les formations peuvent se dérouler en présentiel dans vos locaux ou à distance. Uptoo privilégie une pédagogie active : jeux de rôle, coaching à chaud et plan d’action individuel pour garantir une mise en pratique immédiate.
Devenir un bon commercial, c’est avant tout maîtriser les fondamentaux de la vente : prospection, écoute active, découverte des besoins et négociation.
Chez Uptoo, nos formations visent à développer les compétences comportementales (attitude, confiance, persévérance) autant que les compétences techniques (pitch, closing, argumentation).
Nos formateurs – anciens directeurs commerciaux – vous accompagnent pour faire passer un cap à vos performances commerciales.
Tout dépend de votre niveau et de vos objectifs :
- Pour les débutants, nos formations “Techniques de vente” et “Prospection commerciale” permettent d’acquérir les bases.
- Pour les profils expérimentés, nos parcours “Closing”, “Négociation avancée” ou “Management commercial” aident à performer sur des cycles de vente complexes.
Toutes nos formations sont éligibles au CPF et peuvent être suivies en présentiel ou à distance.
Uptoo, c’est le leader français de la performance commerciale B2B.
Nos formations sont construites par d’anciens dirigeants et directeurs commerciaux, et alimentées par plus de 6 500 missions réalisées en recrutement et formation.
Chaque programme est personnalisé selon vos enjeux et centré sur l’efficacité commerciale : plus de rendez-vous, plus de business, plus de chiffre.
Une formation commerciale en e-learning Uptoo permet d’apprendre à votre rythme, via une plateforme interactive.
Les contenus vidéo, quiz et cas pratiques sont conçus par des experts de la vente.
Ce format flexible est idéal pour les équipes dispersées géographiquement ou les commerciaux en déplacement.
L’apprenant bénéficie d’un suivi individuel et d’un coaching à distance pour ancrer durablement les acquis.
Nos formations peuvent être financées via plusieurs dispositifs :
- Le plan de développement des compétences de votre entreprise.
- Une prise en charge par votre OPCO (Opérateur de Compétences).
Nos équipes vous accompagnent dans le montage administratif de votre dossier afin de simplifier toutes vos démarches.
À noter : les formations Uptoo ne sont pas éligibles au CPF.
Oui. Uptoo forme des équipes dans toute la France grâce à son réseau de formateurs certifiés.
Nos sessions peuvent se dérouler en présentiel à Nantes, Bordeaux, Toulouse, Caen, Rennes et dans toutes les grandes villes françaises, ou en visioconférence.
L’objectif : garantir la même qualité pédagogique partout, quelle que soit la localisation de votre entreprise.
Prêt à dépasser vos objectifs commerciaux ?
Rencontrez nos experts de la vente pour identifier des initiatives rapides à mettre en place (recrutement, formation, coaching…) et accélérer votre développement.
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